Борьба с конкурентами

На подготовку предложения уходит очень много времени. Это утверждение относится как к вольнонаемным дизайнерам, так и к крупным дизайнерским компаниям. Однако вы просто обязаны посвятить подготовке предложения все необходимое время, если хотите хотя бы по­лучить шанс на то, что ваше предложение будет выбрано среди множества других.

На протяжении многих лет я работала на стороне заказчика, и по долгу службы сталкива­лась с множеством предложений от самый крупных агентств, занимающихся Web-дизайном. Все агентства, предложения которых оказывались лучшими, имели ряд обших характеристик.

Компания демонстрировала важность проекта. Если в проекте об­суждаются конкретные творческие идеи и подходы, призванные решить по­ставленные проблемы, то на такой проект сразу обращают внимание, в отли­чие от того, в котором приведены только обшис слова и фразы. Суть в том. что в проектах многих компаний речь идет о самой компании, ее репутации. достижениях, наградах и только после этого речь заходит о графике выполнения проекта и его бюджете. Все это ерунда. В первую очередь заказчика интересует метод, выбранный вами для решения поставленной задачи, и конкретные идеи.

Компания предоставляла наглядные образцы. Если вы уже работали над аналогичными проектами, то крайне желательно показать заказчику нагляд­ные примеры. Иногда это довольно рискованно, но чаще всего это единственный способ добиться победы в конкурентной борьбе. В большинстве слу­чаев, если вы умеете проводить аналогии и делать уместные соответствую­щие выводы, то у вас в руках оказывается грозное оружие, производящее не­изгладимое впечатление на заказчиков.

Сплоченный коллектив компании. Подготавливая проект, включите в не­го краткие биографии людей, которые будут этим проектом заниматься, что­бы заказчик видел, что над его проектом будут работать лучшие сотрудники компании. Если вы получите этот заказ, то позаботьтесь о том, чтобы имен­но эти люди работали над проектом. Я неоднократно наблюдала ситуации, в которых компания перекладывала задачу на плечи молодых и неопытных со­трудников, которые разваливали проект. Вслед за этим всегда следовали серьезные судебные разбирательства.

Поинтересуйтесь, какие суммы запрашивают за свою работу другие ди­зайнеры. Так вы не оторветесь от реальности и узнаете диапазон цен, дос­тупных на рынке.

Трезво оценивайте свой профессиональный уровень и опыт. Если у вас

за плечами большое количество прибыльных и эффективно работающих Web-сайтов, то вы без труда сможете назначить цену за свои услуги. Если же ваш опыт в сфере Web-дизайна скромный, то такими же должны быть и ва­ши гонорары.

Подсчитайте баланс зарплаты и затрат. Как независимый специалист, вы точно должны знать, какие затраты в месяц вы несете, какого уровня дохо­дов хотите и можете достичь, а также какой объем налогов при этом вам по­требуется уплатить. (Работая на себя, вы сможете зарабатывать больше ди­зайнера, работающего в крупной компании. Но при этом ваши затраты также значительно возрастут.)

Подсчитай ie все необходимые расходы, без которых ваш бизнес не смо­жет существовать. Электричество, канцелярские принадлежности, компью­теры, программное обеспечение, плата за Интернет, стоимость шрифтов, це­на за размещение рекламы и т.д., и т.п. Определите точную сумму ежемесяч­ных расходов. Например, если эта сумма составит 4000 долл., а вы хотите получать 6000 долл. в месяц, то вам следует задуматься над тем. как зарабо­тать 10000 долл. в месяц.